如果你夠不到發(fā)癢的地方，就想辦法讓別人替你夠到。

品牌運營(yíng)亦然，如果可以找到一個(gè)戰略合作伙伴，進(jìn)行恰當的合作，能夠提升各聯(lián)合品牌滲透對方品牌消費市場(chǎng)的能力，增加被消費群體接受的可能性。同時(shí)， 可以擴展和改善合作品牌的聯(lián)想，從而提高合作品牌的資產(chǎn)。在品牌聯(lián)合過(guò)程中，每一個(gè)品牌的類(lèi)別、名稱(chēng)和各自的屬性都彼此聯(lián)系著(zhù)，這種聯(lián)系使各個(gè)相對獨立的品牌形成一個(gè)有機的整體，以實(shí)現1+1>2的目的。 

1908年，福特汽車(chē)與凡世通輪胎合作， 凡世通品牌被廣泛應用于福特的各類(lèi)車(chē)型； 

為了更好地詮釋凌志汽車(chē)的豪華定位， 日本凌志汽車(chē)上使用美國B(niǎo)OSE音響； 

索尼公司在相機中使用德國的高檔卡爾蔡司鏡頭來(lái)標注自己相機的質(zhì)量； 

聯(lián)想集團與可口可樂(lè )攜手打造“聯(lián)想-可口可樂(lè )地帶”，在100家聯(lián)想銷(xiāo)售門(mén)店中開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)空間進(jìn)行宣傳，可口可樂(lè )公司負責提供各種免費飲料。而聯(lián)想也推出聯(lián)想可口可樂(lè )限量版筆記本電腦，這款電腦搭配奧運五環(huán)標志， 由可口可樂(lè )公司授權聯(lián)想公司設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。雙方分享各自的客戶(hù)資源，充分利用各自的品牌優(yōu)勢，聯(lián)合發(fā)動(dòng)一系列合作推廣活動(dòng)， 謀求品牌建設和市場(chǎng)拓展的“雙贏(yíng)”…… 

大量成功案例告訴我們，越來(lái)越多的品牌正在通過(guò)聯(lián)合的方式尋找新的差異點(diǎn)。品牌聯(lián)合是擴大品牌的規模和影響、打入新市場(chǎng)、結合新科技和重塑企業(yè)形象的一種方式。

兩個(gè)價(jià)值取向相同的品牌協(xié)調合作可以創(chuàng )造巨大的和諧力，并能夠為雙方提高收益率和品牌價(jià)值。除了可以降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用外，品牌聯(lián)合還可以迅速地將一個(gè)現有品牌的內涵、形象等轉移到另一個(gè)品牌上去， 總之，聯(lián)合品牌可以迅速地改善各個(gè)方面， 因而它特別有吸引力。對于非領(lǐng)導型品牌來(lái)說(shuō)，品牌聯(lián)合策略可以迅速提升品牌影響力，并帶來(lái)市場(chǎng)的熱烈反應，比如健力寶和中國女排的聯(lián)合，就使得中國女排所代表的的形象內涵轉移到健力寶品牌上，獲得市場(chǎng)廣泛認可。

的確，品牌聯(lián)合能夠帶來(lái)諸多益處，但也不乏因操作失誤而造成從天堂到塵埃的跨越。塑造一個(gè)知名品牌，成功的路徑可能不盡相同，但失敗的原因往往能找到共性。

世界上沒(méi)有相同的兩片樹(shù)葉，同樣，每一個(gè)品牌都有專(zhuān)屬的個(gè)性特點(diǎn)，如果品牌聯(lián)合的伙伴公司的態(tài)度和價(jià)值觀(guān)相差很大，就不能忽視這種分歧造成摩擦的潛在可能。對于跨界較大的品牌聯(lián)合，如果匹配度過(guò)高則意味著(zhù)品牌之間的品牌個(gè)性及外表相似，會(huì )使消費者對聯(lián)合品牌的個(gè)性認知模糊，使消費者對聯(lián)合品牌的個(gè)性無(wú)明確的認知，無(wú)法形成聯(lián)合品牌應具有的獨特印象。 

1994年，手表制造商SWATCH決定進(jìn)軍汽車(chē)業(yè)，制造小巧、便宜、時(shí)尚的汽車(chē)時(shí)鐘，并選擇奔馳作為合作伙伴，人們很難將SWATCH與汽車(chē)聯(lián)系起來(lái)；而Kappa與雪鐵龍C2則因都面向自信、年輕、熱愛(ài)自由、把追求時(shí)尚與運動(dòng)作為生活態(tài)度的消費人群， 兩家聯(lián)合為C2的車(chē)主打造專(zhuān)有服飾，同時(shí)Kappa在服裝銷(xiāo)售門(mén)面內也有C2的車(chē)型推銷(xiāo)，使兩個(gè)品牌的推銷(xiāo)效果得以疊加，實(shí)現雙贏(yíng)。

總之，企業(yè)應該根據自身品牌的特點(diǎn)面向的消費群體以及所希望涉及到的消費市場(chǎng)選擇適合自己的合作企業(yè)及品牌，要盡可能的選擇與自身品牌知曉度相當的品牌；同時(shí)選擇與自身產(chǎn)品互補性高的品牌作為合作者也是相當有必要的，合作性高可以節省消費者在購買(mǎi)組合商品時(shí)所花費的精力及成本， 從而使消費者對聯(lián)合品牌具有較好的態(tài)度和購買(mǎi)意愿。

多數時(shí)候，品牌聯(lián)合會(huì )成為弱勢品牌搭強勢品牌的便車(chē)的工具，當然，弱勢品牌也要為此付出代價(jià)——滿(mǎn)足對方的一定條件，從而通過(guò)品牌聯(lián)合獲得消費者信任。因此，對于那些想借助強勢品牌擴大影響力的品牌， 要注意避免“光暈”效應。很多時(shí)候，知名品牌與不知名品牌聯(lián)合時(shí)，后者會(huì )消失在前者的光暈中。對于不知名的品牌，與大公司合作，固然可以增加銷(xiāo)售收入，但是由于自己缺乏獨特性，品牌建設將會(huì )停滯不前。

實(shí)踐證明，當我們從交易商品走向關(guān)系品牌時(shí)代，選擇具有共同價(jià)值取向的品牌進(jìn)行聯(lián)合是一個(gè)雙贏(yíng)的選擇，能夠創(chuàng )造巨大商業(yè)價(jià)值，但同時(shí)一定要避免品牌聯(lián)合過(guò)程中的陷阱。